進年來，佛山鈑金加工行業就像雨后春筍一樣遍地開花，大大小小的工廠不勝其數，而佛山鑫凌五金作為最早一批扎根在佛山的企業，在這20多年的發展中經歷了很多風風雨雨，經過不知道多小人的努力與汗水才發展到在佛山鈑金加工行業中相當有規模的知名企業。

今天就結合佛山鑫凌五金20多年的發展歷程來跟大家談一下佛山鈑金加工行業現狀情況：

一、佛山鈑金行業現有競爭狀況

目前，佛山鈑金加工企業之間的競爭比較激烈，利潤空間非常小。從整個行業來看，發展較好的企業有佛山鑫凌、南海德展、佛山創興等。從地域來看，鈑金加工企業大都分布極不均勻，其中中西部地區的企業數量較少，東部地區較多。而由于技術和加工設備的落后，小規模的鈑金加工企業競爭力明顯較弱，規?；髽I（如佛山鑫凌等）則處于優勢地位。從長遠來看，隨著鈑金加工行業的不斷發展，未來業內的競爭將更加趨于激烈化。

二、購買者議價能力

佛山鈑金加工行業的購買者討價還價能力較強，主要由于鈑金加工的企業越來越多，購買方的選擇方面有了更多的選擇，討價還價的能力自然也越來越強。一方面，隨著鈑金加工企業的不斷增多，而且同質化競爭越來越大，客戶在選擇鈑金加工企業時的議價能力也隨之增加，使行業企業在某些領域處于相對被動的地位。另一方面，受國際采購商的限制，國際采購商一般要求國內供應商具有相應的認證及資質，致使這些采購商有選擇供應商的主動權。

三、供應商議價能力

整體上看，鈑金加工行業上游供應商的議價能力較強。在產品領域，原材料或零部件供應商的強大可能會對整體產品制造商形成威脅。在鈑金加工領域也存在著供應商的威脅，所謂供應商的威脅主要是來自指各大原材料供應廠及設備制造商的威脅。目前，我國鈑金加工行業的原材料主要來自于國內外的鋼廠及設備商。盡管近年來，我國已形成了一批具備一定規模的上游設備制造廠商及優勢的原材料供應商，但在原材料及設備品質、快速轉換、后續服務方面仍與發達國家的先進設備及優秀原材料有一定的差距，因此為了滿足下游高端客戶的需求，目前行業內主要企業的設備尚以進口為主。

四、行業替代品威脅

總體來看，鈑金加工行業的替代品威脅較弱。鈑金加工行業包括提供技術服務及產品，存在著替代業務及產品，但由于鈑金加工行業是制造業主要手段，其替代主要是指先進的鈑金加工方式對現有鈑金加工方式的替代。隨著科技進步和技術創新，鈑金加工的手段、技術和方法層出不窮，這些新的加工方法必將替代現有的加工方法。例如，沖壓鈑金出現后，手工鈑金就慢慢的開始退出市場，而數控鈑金的出現，給沖壓鈑金也帶來了一定的沖擊。但是從行業替代品的角度來說，整體上替代威脅不大。

五、行業新進入者分析

目前，佛山鈑金加工行業潛在競爭者進入的能力較強。盡管佛山鈑金加工行業近年來發展較快從而導致競爭加劇，但由于該行業還存在著較高的利潤，吸引大量的資本過入該行業，行業存在眾多新進入者。

1、來自國內的新進入者

國內的新進入主要是指一些具有一定實力的鈑金加工行業的上下游企業。對于這些企業來說，由于鈑金件在其原材料中所占比重較大，采購量較大，且具備一定的技術實力，若這些企業一旦進入鈑金加工行業，依靠其原有的品牌優勢、技術及資本實力，對行業現有企業的威脅較大。

2、來自境外的新進入者

隨著制造業不斷向中國轉移，加之中國原材料及勞動成本優勢，使得眾多國際采購商紛紛在華建立專門的采購機構進行采購，從而吸引了眾多的國外鈑金設備及服務企業進入中國，這些企業擁有較強的資本動作能力，加之技術及設備先進，因而較快的搶占中國市場，給國內企業構成潛在競爭威脅。

3、另外還有一種新進入者

即現在行業之外希望進入鈑金加工行業的企業。這類企業主要通過兩種途徑進入，一種是購置設備，設立新的企業，但這種途徑進入行業受認證壁壘的限制，市場拓展速度較快，不利于迅速提高市場占有率。另一種是收購兼并現有的鈑金加工企業，這種方面有利于迅速提高市場占有率，但在整合過程中存在較多的不確定性。

最后，佛山鑫凌五金在這里總結一句 “品質第一，客戶致上”，是企業的生存之基。只要把質量做好，勇于創新、勇于開拓新渠道，這才是企業快速發展之本。